【銷售圣經(jīng)】怎樣把一個價值0.5元的蘋果賣到100萬元
發(fā)布于:2013-05-20
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第一次公共關(guān)系課上,老師給同學(xué)們拿出一個蘋果說,這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的,大約0.5元錢,如果不考慮客觀條件,給大家5分鐘的時間,依靠自己的智慧,來為它增值,賣到一百萬元。有什么辦法么?
一個蘋果,賣到一百萬,您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落,坐在**一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬,傻子還來上課??!不知誰又一嗓子,全班炸了鍋。
老師并不說話,只是微笑著看著大家,過了大約有一兩分鐘的樣子,又把蘋果舉了舉,我想把他賣到5元錢,你們有沒有辦法?
這個好辦,加一個漂亮的包裝,蘋果上印上金豬賀歲,應(yīng)該能賣出去!有人提議。
大家點了點頭,那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?
把它拿到一家**的大酒店,榨成蘋果汁,別說20元,30元也可以賣得到。
怎么樣,蘋果已經(jīng)可賣到30元了,接著來,接著來,我們把它賣到一百元!
班里一下子陷入了沉默,大家瞪著眼看著老師,老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。
有了,找李宇春在蘋果上簽個名字,別說100塊,1000塊都有人買,?這個同學(xué)的主意怎么樣,會不會有人買?會的,很多同學(xué)都在點頭。
在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤,也可以賣到100元,又有人喊道。
不錯,做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元,找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元。看看,這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。
那我想把他賣到一萬元,該怎么辦?老師得寸進(jìn)尺。
放到神六上,上天走一圈,保您能整到一萬元!
不錯,這同學(xué)的主意不錯,只是神六已經(jīng)下來了,如果把我的蘋果能放到神七上,你們說,一萬元,我賣不賣?
不賣!
看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?這次不用你們想了,我來給大家讀則新聞。
據(jù)法制晚報2006年10月24日報道,北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行,昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。
看看,如果我的蘋果能獲得這個稱號,并且拿去拍賣,是不是可以賣到6.6元?
同學(xué)們,不怕做不到,就怕想不到。繼續(xù)想,我想把他賣到十萬元,有沒有辦法?老師舉了舉蘋果。
云南有一種植物叫紅豆杉,據(jù)說含有治療癌癥成份,用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個,我是說,如果這個蘋果有這個功能,比如說吃一個蘋果,癌癥就可以治好,那肯定10萬元有人買的。
那當(dāng)然,別說10萬,100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。
阿董朝這個女生伸了伸蘋果,很好!挖掘蘋果的功能。
哈哈,我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想,還有沒有辦法?
梁山伯與祝英臺的定情物,剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!
砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前**結(jié)的**的蘋果,肯定能夠買到10萬的。
溫總理到美國訪問,小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋果,被拿到抗震救災(zāi)晚會上拍賣,**是中央電視臺一套直播,還能賣到一千萬的。
大家七嘴八舌在議論,課堂一下子活躍起來,似乎每個人都有很多這樣的點子。
一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能,而且還有可能買到一千萬甚至更多??磥恚@并不是件很難的事。這需要策劃。
這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎?班里哄堂大笑。
我們現(xiàn)在舉行一個小型的拍賣會,來拍賣這個蘋果。請大家注意,這是真的拍賣,就是說,你喊了價你是要掏錢的,請大家慎重考慮。這個蘋果是老師親自挑選的,?是第一節(jié)公共關(guān)系課上的教具,阿董加重了第一節(jié)公共關(guān)系課的語氣,在這一節(jié)課上,理論上這個蘋果曾經(jīng)被賣到一千萬元,現(xiàn)在開始拍賣,起價1元人民幣。
2元、3元、5元、10元,12元、14元......
大家輪番抬價,一會給炒到了55元,我出100元,一個女孩站了起來,100元,瘋了吧,同桌拍了拍我的肩膀。八成是獻(xiàn)媚,130,驢子立刻反擊。?只剩他兩個人在叫價,互不相讓。一直到**,驢子叫到330元時,靜子不再吭聲,臉氣得通紅。
?
阿董問驢子后悔不后悔,驢子說,不后悔,阿董說,那你掏錢吧!
驢子爽快地掏出了330元,老師毫不客氣地接過來,朝大家舉了舉,裝進(jìn)了口袋。
晚上驢子又花了一百多請宿舍的客,大家都笑他買了個金蘋果時,驢子神秘的一笑,這給阿董印象多深啊,這課的成績沒問題了!如果因此要拿到了一等獎學(xué)金,你說這個蘋果值多少錢?一等和二等可是差了一千多啊!你說值不值?
公開行賄老師!大家于是起哄要分了他的金蘋果,驢子哈哈一笑,這可不成,這個金蘋果還有用途,要送給女朋友,再討討她的歡心!這頭驢子可真不笨啊。當(dāng)然這是后話。
給產(chǎn)品增值的辦法
如何給產(chǎn)品增值呢?他在黑板上寫下了這樣幾行:
第一、包裝產(chǎn)品,使產(chǎn)品看起來更漂亮。比如給蘋果包裝,包括在蘋果上印字,加包裝紙或者包裝盒。
第二、深加工。比如把蘋果榨成汁,或者做成拼盤或沙拉。
第三、增加產(chǎn)品的功能。比如蘋果可以治病或者美容。
第四、增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。比如請李宇春簽名、和牛頓拉扯起來,和梁山伯、祝英臺聯(lián)系起來、和愛情聯(lián)系起來。
第五、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件(如救災(zāi))之力。
蘋果增值事小,但能折射一個人的商業(yè)智慧和賺錢意識。有了這種智慧和意識,什么都敢賣,賣什么都敢賺錢。
我給大家找個新聞看看。外星人有沒有?至少沒有人見過吧!但我要說,有公司在利用和外星人通話賺錢,你信不信?
據(jù)報道,從2005年2月27日開始,美國一家公司就推出了一項撥打“星際電話”的服務(wù),有興趣的人只要撥打1-900-226-0300這個號碼,據(jù)稱?就能向外星人進(jìn)行呼叫。據(jù)了解,該公司將撥打電話者的聲音以一個直徑3.5米寬的拋物線碟形天線傳播到遙遠(yuǎn)的外太空中。撥打“星際電話”每分鐘的收費標(biāo)準(zhǔn)?為3.99美元。到目前為止,已有數(shù)千名天文愛好者通過撥打“星際電話”向外太空進(jìn)行過呼叫,平均每個電話的時間長度大約為3分鐘。但沒有一個“星際電?話”撥打者如愿收到過“外星人”的回應(yīng)。
據(jù)路斯格斯大學(xué)研究人員克里斯多弗·羅斯稱,“星際電話”能夠聯(lián)系上外星文明的可能性微乎其微。據(jù)他稱,“星際電話”的聲音信號只能保證在2光年距離內(nèi)接?收清楚,可距地球最近的太陽系外恒星在超過4光年的區(qū)域。大家別不信,這是中國新聞網(wǎng)06年9月8號報道的。
這是在利用人們的好奇心在賺錢!
大家看到了,好奇心是可以賣的。和公園里圈個棚子買票看人魚姑娘是一樣的道理。